POSM là gì?

Các nghiên cứu về marketing gần đây cho thấy đối với các mặt hàng FMCG thì 70% quyết định mua hàng được đưa ra trong cửa hàng (Do USP), 68% việc mua sắm trong cửa hàng dựa trên sự thôi thúc (bị Call-To-Action), 5% là do sự trung thành với thương hiệu và như vậy POSM và Shopper marketing có tính quyết định trong hoạt động marketing.

POSM - vật phẩm quảng cáo, viết tắt của từ Point Of Sales Material, là những vật dụng hổ trợ bán hàng tại các điểm bán lẻ, những nhãn hàng tiêu dùng thường sử dụng POSM như: quà tặng quảng cáo khuyến mãi, Cờ dây, Standee, Wobbler, Hanger quảng cáo, Kệ mica trưng bày, kệ chứa hàng và trưng bày,...

 

Shopper marketing là gì? Đó chính là Marketing thôi thúc tại điểm bán hàng hay còn gọi là Point Of Sale Call-To-Action Marketing. Như vậy tại POS thì SM (Shopper marketing) bao gồm các POSM (Trang trí điểm bán) và các hoạt động khác nữa như bao bì , Combo sản phẩm theo hành vi, chính sách giá, chính sách khuyến mãi, bố trí luồng đi nếu ở siêu thị lớn, đội ngũ bán hàng trực tiếp hay tư vấn sản phẩm…

SieuthiPOSM.com – POSM for Marketing Campaign - Cổng thông tin dành riêng cho những ai quan tâm tới các chiến dịch quảng cáo, trong đó POSM được quan tâm chuyên 

Case Studies mới

  • Trade Marketing: Chiến thắng tại điểm bán

    Trade Marketing: Chiến thắng tại điểm bán

    Marketing đã có từ lâu, tuy nhiên Trade Marketing ra đời sau xuất phát từ những nhu cầu thực tế trong việc thu hút người tiêu dùng về phía công ty. Trade Marketing chính là sự giao thoa giữa 3 đối tượng: Customer (Khách hàng – Người bán lẻ). Shopper (Người mua hàng). Brand (Thương hiệu).

    Có 2 khái niệm cơ bản, ngắn gọn và dễ nhớ đó là:

    WINNING THE SHOPPERS AT THE POINT OF PURCHASE. (Chiến thắng người mua hàng tại điểm bán – so với đối thủ)

    hay: LET THE SHOPPERS EXPERIENCE THE BRAND AT THE POINT OF PURCHASE. (Hãy để người tiêu dùng trải nghiệm thương hiệu tại điểm bán)

     

  • ABC về quãng cáo.

    ABC về quãng cáo.

    Thế nào là một quảng cáo hiệu quả? Câu trả lời của tôi khá đơn giản: quy tắc ABC và phải đúng theo thứ tự này.

    A – Attention: Mẫu quảng cáo sẽ không hiệu quả nếu không ai chú ý đến nó. Không có A, sẽ không có B và C. Và các công ty quảng cáo được trả tiền để làm được việc này.

    B – Branding: Khi đã chú ý, xem xong mà không biết thương hiệu nào đang quảng cáo thì bạn đang phí tiền.

    C – Changing:  Cuối cùng, xem xong quảng cáo, biết thương hiệu nào quảng cáo mà không taọ ra sự thay đổi, khách hàng không mua hàng thì quảng cáo chỉ mang tính giải trí.

     

     

  • Customer Insight (1) - Sự Thật Ngầm Hiểu

    Customer Insight (1) - Sự Thật Ngầm Hiểu

    • Là "sự thật" nằm sâu trong tâm trí người tiêu dùng nhưng chưa được nói ra rõ ràng vì nhiều lý do.
    • VD: 70% cơ thể bạn là nước
    • Hiểu về sự thật ngầm hiểu tức là có được những cách nhìn mới mẻ và sâu sắc về nhu cầu người tiêu dùng.
  • Customer Insight (2) - Áp dụng, tạo lợi thế cạnh tranh

    Customer Insight (2) - Áp dụng, tạo lợi thế cạnh tranh

    --> Tạo tiền đề cho sáng tạo sản phẩm nhắm vào phân khúc mới
    + Sự thật ngầm hiểu: xà bông thường làm khô da
    + Sáng tạo sản phẩm: Dove không chứa xút do đó không làm khô da, ngoài ra còn có ¼ hàm lượng kem dưỡng da giúp da mịn

  • Customer Insight (3) - Hướng dẫn phỏng vấn

    Customer Insight (3) - Hướng dẫn phỏng vấn

    Hỏi về sản phẩm muốn tìm insight(V/d nước uống):
      + Kể về thức uống bạn đang dùng? Bạn uống loại gì, lúc nào?
      + Thích loại nào nhất? Nhãn nào nhất? Không thích loại nào nhất, tại sao?
      + Mô tả tâm trạng của bạn khi uống các loại nước khác nhau(2, 3 loại chính).

  • Viral marketing manager anh là ai?

    Viral marketing manager anh là ai?

    Anh ta đến công ty với đôi mắt thâm quầng sau một đêm mất ngủ vì chơi Facebook game. Ngồi vào bàn làm việc, anh ta dạo qua tất cả các báo mạng lớn.
     

  • Phân tích SMART trong Online Marketing

    Phân tích SMART trong Online Marketing

    SPECIFIC
    Mục tiêu đặt ra phải cụ thể rõ ràng
    Khi đặt câu hỏi: “Mục đích của campaign (hoặc dự án) online này là gì?”, khá nhiều lần tôi nhận được câu trả lời đại loại như: để tăng awareness, để xây dựng thương hiệu, để tiếp cận khách hàng trên mạng…

Measuring Marketing mới

SẢN PHẨM POSM MỚI

Bình Nước gấp xếp

Quạt nhựa

Bút Chì

POSM NỔI BẬT

Miếng dán hình xăm

Pha Lê 3D

Hanger Dây Nhựa

Ba lô, túi xách

Cờ dây, Flagline - In trực tiếp trên nhựa

Hanger nhựa, plastic Mobile hanging

WEBSITE HỮU ÍCH